廃業リスク TOP5
1💀営業時間・スタッフ体制・人時生産性が未定のまま、月30万の家賃を約束できない
2⚠️損益分岐点の計算がなく、実現可能な来客数目標も設定されていない
3📉初月30人以上の顧客集客の具体的なアクション・予算・期待効果が全く計画されていない
4🔥顧客単価・限界利益率・固定費の試算がないため、資金繰りの見通しが立たない
5❌リピート顧客化の仕掛け（CRM施策・フォローアップ）が存在せず、1回限りの来店で終わるリスクが高い
生き残るための3つの行動
✓まず今月中に、営業時間・営業日数・スタッフ数を決めてください。その上で月次固定費（家賃＋光熱費＋薬剤仕入＋その他）の正確な試算を出すことが、すべての判断の入り口になります。
✓顧客単価を設定し、それと固定費から損益分岐点の来客数を逆算してみてください。『月100人必要』『月30人で足りる』など、現実的な数字が見えることで初めて戦略が立ちます。
✓国際通りでウィッグ専門店として認知を作るために、SNS・地域ポータル・口コミサイト・近隣店舗とのアライアンスなど、初期投資が少ない具体的なチャネルを3つ以上リストアップして、それぞれの期待来客数を見積もってみてください。
国際通りは那覇の繁華街として客足は期待できますが、ウィッグ専門店として『なぜこの立地で選んだのか』『周辺に同業他店はいるのか』『ターゲット顧客層（脱毛症・医療用・おしゃれ目的）がこのエリアに集中しているのか』が明らかになっていません。家賃30万は立地としては妥当な水準ですが、その家賃を回収できる集客計画の欠落が致命的です。
自己資金700万は一見十分に見えますが、ウィッグ専門店の初期費用（物件取得・内装・照明・試着鏡・仕入在庫）を差し引くと、運転資金がいくら残るのかが全く明示されていません。家賃30万なら月次固定費は最低40〜50万を想定すべきですが、その試算がないため『いつ資金が尽きるのか』が不明です。初期投資の内訳と初月からの月次損益を一度試算してから開業判断をしてください。
ウィッグ専門店という業態は医療用需要とおしゃれ需要が混在します。『どちらをターゲットにするのか』『客単価はいくらか』『1人の顧客からの平均購買回数は年何回か』が決まっていないため、事業計画が成り立っていません。営業時間も未定では、従業員の勤務シフトや人件費も試算できません。戦略を立てるための基礎数字をすべて埋めてください。
国際通りでウィッグを買う顧客は、大手チェーン店・ネット通販・他の小売との選択肢と比較します。『おしゃれウィッグ専門』という差別化軸が何なのか（品揃え・価格・接客・試着体験）が不明で、初客獲得の差別化要因もリピート理由も見えません。新規客30人をどうやって集め、その30人をどうやって3回目の来店に導くのか、具体的な顧客体験設計が必要です。
正直なところ、この計画は成り立っていません。自信があるのは良いのですが、ほとんどの質問に『問題ない』『心配していない』と答えながら、実は営業時間も固定費も損益分岐点も集客手段も顧客単価も、事業計画の根幹となる数字が一つも決まっていないのです。700万の自己資金も、初期投資を引いた後の運転資金がいくら残るのか不透明です。開業まで3ヶ月以上あるなら、まずは損益計算書の骨組みを作り、『月に何人来れば黒字か』『その人数を実現するための具体的な施策は何か』を詰めてください。その過程で初めて本当のリスクが見えます。現状では、勢いだけで突き進む危険性が非常に高いです。